Уважаемые господа!

Миф №1 – Компенсация реактивной мощности приносит экономию до 30% активной электроэнергии

Данное заблуждение очень широко распространено и, одновременно, очень активно культивируется среди конечных Заказчиков некомпетентными (а точнее - недобросовестными) продавцами конденсаторных установок с целью привлечь клиентов.

Для того, чтобы понять действительно ли так велика экономия или нет – достаточно просто посмотреть соответствующие формулы из общего курса теоретических основ электротехники – они общедоступны в интернете.

Из-за снижения потребления реактивной мощности из сети потребление предприятием активной энергии действительно снижается, но в лучшем случае – на 2-5% - поскольку снижаются потери в трансформаторах и линиях связи. Реальные цифры для среднестатистического предприятия – 1-2%. А вот цифра 30% и близкие к ней – это уже из серии «вечных двигателей» - также фантастичны, утопичны и сообщаются Заказчикам в расчете на то, что никто не сможет их проверить.

А ПРОВЕРИТЬ НА САМОМ ДЕЛЕ – ЭЛЕМЕНТАРНО!

Миф №2 – Конденсаторная установка улучшает качество электроэнергии

Если говорить о всех показателях качества электроэнергии (ПКЭ) согласно ГОСТ-13109-97, то обычная конденсаторная установка (т.е. не оснащенная антриезонансными реакторами или фильтрами и т.п.) не только не улучшает качество электроэнергии, а даже несколько ухудшает его (ненамного, но все же). Насколько точно – зависит от реальных ПКЭ в системе Заказчика.

Если же под «улучшением качества электроэнергии» понимать только увеличение напряжения, то в любом случае - это весьма сомнительный аргумент, так как в некоторых случаях избыточное увеличение напряжения может привести к опасным последствиям и выходу из строя оборудования – если внедрение установки выполняется без предварительных правильных расчетов.

Реально улучшить качество сети могут только дорогостоящие специализированные установки, разработанные под конкретные условия работы системы Заказчика. И для внедрения таких установок необходимо предварительно сделать замеры показателей качества электроэнергии в системе Заказчика, а также соответствующие РАСЧЕТЫ МОЩНОСТИ И КОНФИГУРАЦИИ ТАКИХ УСТАНОВОК.

Миф №3 – Референс производителя конденсаторных установок не важен при их покупке

На рынке конденсаторных установок пытаются играть все подряд – и торговцы комплектующими, и посредники, и сборщики обычных НКУ и многие другие. А реальных опытных производителей, специализирующихся именно на конденсаторных установках среди них очень мало.
Поэтому, продавцы идут на всяческие ухищрения перед Заказчиками, для того, чтобы создать себе имидж опытного производителя, а именно:

1) Бизнес-награды, дипломы, медали и т.п.
В последнее время стало очень модно демонстрировать Заказчикам какие-либо бизнес-награды, титулы победителей конкурсов, «предприятий года», «лидеров отрасли» и тому подобной мишуры с целью «подтверждения» своего несуществующего опыта в производстве установок.

Некоторые продавцы всерьез считают, что таким образом можно пустить пыль в глаза Заказчикам и вместо референс-листа подсунуть парочку таких «псевдо-дипломов», которые можно купить всего-навсего за 4-5 тыс. грн. (вместе с медалью).

Это говорит только об одном – в референс-листе либо ничего нет, либо то, что там есть – стыдно показать.

2) Чужие ТУ, статьи, разработки и т.п.
Часто на сайтах недобросовестных продавцов приводится информация о том, что установки изготавливаются по таким-то техническим условиям (ТУ). Между тем, при простейшей проверке, доступной каждому, у кого есть интернет, номер ТУ говорит, что они принадлежат совсем другой компании.

Поскольку ТУ являются интеллектуальной собственностью той компании, которая их разработала, то такое возможно только в 2-х случаях:
- либо перед Вами посредник, приобретающий установки у другой компании;
- либо номер ТУ указан просто для солидности и никаких ТУ на самом деле нет – а значит, нет ни опыта, ни квалификации.

Кстати, такие продавцы не стесняются воровать и другую интеллектуальную собственность у настоящих профессионалов – в ход идут не только чужие ТУ, но и чужие статьи по компенсации реактивной мощности, чужие фото установок, воровство технических идей, схем, компоновок и многого другого.

Желание получить все «на шару» доводит их до абсурда – из наших статей, бессовестно украденных такими псевдо-производителями, они даже забывают выбросить название нашей фирмы – ООО «Н-ТЭЛ»!
Одно мы знаем точно – попугай никогда не станет человеком, сколько бы он не разговаривал…

3) Компьютерная графика
Прекрасно понимая, что отсутствие фото изготовленной продукции может развеять имидж якобы «производителя» установок, продавцы идут еще на одно ухищрение – размещение на сайте компьютерной 3D-визуализации конденсаторной установки. Поскольку реальных фото нет (и быть не может!), а любой IT-шник за 100грн. нарисует любое устройство в 3D, этот способ «пустить пыль в глаза» активно эксплуатируется недобросовестными продавцами.

С виду – производит впечатление якобы высокотехнологичного проектирования с 3D-моделированием. На самом деле – отсутствие опыта и некомпетентность.

4) Виртуальное производство
Многие продавцы комплектующих для компенсации реактивной мощности тоже хотят занимать хоть какую-то нишу на рынке готовых установок – хотя, при этом, они не имеют ни опыта производства, ни своего сборочного участка, ни персонала, ни необходимого для этой цели оборудования и разрешительных документов.

Поэтому, как правило, эти «изготовители» на своих сайтах о производстве скромно умалчивают, но зато всячески стараются заявить о себе, как о производителе при общении с Заказчиками, играют в тендерах и т.п.
Для таких продавцов единственным выходом является сборка установок «на стороне». Но как может быть в этом случае конкурентная цена? Ответ один: чтобы цена была приемлемой – приходится осуществлять сборку в гаражах руками студентов.

После всего этого, стоит задуматься - а нужно ли Заказчику покупать установку у такого продавца – скорее всего даже не им самим собранную? Здравый смысл говорит – НЕТ, потому что ТОЛЬКО РЕФЕРЕНС-ЛИСТ С РЕАЛЬНЫМИ ОБЪЕКТАМИ И ФОТОГРАФИЯМИ НА САЙТЕ МОЖЕТ ПОДТВЕРДИТЬ РЕАЛЬНЫЙ ОПЫТ ПРОИЗВОДСТВА.

Миф №4 – Все установки на рынке Украины абсолютно одинаковые, поэтому нет смысла переплачивать – можно покупать дешевые

Такой подход мог бы себя оправдывать лишь в том случае, если бы все производители установок изготавливали бы их по одним и тем же нормам и правилам, с применением комплектующих с равными техническими характеристиками и с одним и тем же уровнем качества сборки.

Однако, реальность показывает, что низкая цена на самом деле не является следствием умеренных аппетитов производителя или благотворительной заботы о Заказчике – истинные причины дешевизны следующие:

1) Применение дешевых и низкокачественных комплектующих
Самый распространенный вариант удешевления – китайские комплектующие.

Причем, никто и никогда прямо не признается в их применении, обычно производители в таких случаях заявляют, что, например, конденсаторы применены украинского производства (хотя в Украине конденсаторы для компенсации реактивной мощности НЕ ПРОИЗВОДЯТСЯ!).

Но проверить их реальное происхождение очень легко – достаточно попросить сертификат качества УКРСЕПРО, где всегда указывается настоящий производитель оборудования. А еще можно запросить номер ГОСТ или ТУ по которым они, якобы производятся.

Последствия применения такого оборудования плачевны – даже один сгоревший китайский автомат или заклинивший контактор может превратить в груду обожженного металла всю установку. Остается лишь пожелать удачи тем, кто играет с судьбой в рулетку.

Кстати, применение даже европейских комплектующих, но дешевых и не предназначенных для работы в тяжелых условиях, может привести к такому же эффекту – в лучшем случае выйдет из строя только конденсаторная установка, а в худшем – еще и оборудование Заказчика.



2) Удешевление за счет упрощения конструкции
Примерно 50% производителей не оснащают свои установки разъединителем или предохранителями по вводу, амперметрами (хотя это обязывает делать ПУЭ и другие нормативные документы).

При этом они как бы «забывают» указать об этом в своем коммерческом предложении. Волнует ли их как, например, Заказчик снимет напряжение с установки, если у нее нет разъединителя и автомат в РУ – не предусмотрен? И как Заказчик поймет – насколько эффективно работает установка, если нет амперметра?

Другие косвенные способы «сэкономить» - применение более крупных ступеней регулирования (например – 25кВАр вместо 10кВАр при полной мощности 150кВАр). На первый взгляд – ничего страшного, но на самом деле – это финансовая бомба замедленного действия. Отрицательный эффект такого решения можно обнаружить только после 1-2 месяцев работы установки – низкая точность регулирования приводит к постоянной недо- или перекомпенсации и установка уже экономит раза в 2 меньше денежных средств, чем должна.

3) Удешевление за счет низкого качества сборки
Бытует мнение, что для того, чтобы собирать конденсаторные установки – много ума не надо. Купил импортные комплектующие, набросал их в шкаф – и готово… любой сможет.

Поэтому, например, низковольтные конденсаторные установки в Украине собираются даже в гаражах – если опыт и квалификация не нужны – то, соответственно и затраты на сборку – мизерные.

Но, реальность показывает, что такие установки не выходят из строя только в одном случае – когда они НЕ подключены к сети.

И, вполне понятно почему – ведь есть определенные правила выбора оборудования, соединительных проводников, расчет всех проводников и оборудования по токовой нагрузке, тепловыделениям, быстродействию, точности регулирования, перегрузки по напряжению и многим другим параметрам.

А кто все это будет делать в гаражных условиях? Для этого ведь нужны специалисты – инженеры-проектировщики, им платить надо… а зачем? И так сойдет…
А последствия потом «расхлебывает» – ЗАКАЗЧИК.

Миф №5 – Местный производитель лучше, чем иногородний

Почему-то бытует мнение, что заказывать установку нужно у изготовителя, находящегося в том же городе, что и сам Заказчик.

Объяснение: мол, если что случится с установкой – такой «изготовитель» сразу примчится, все быстро и, главное – бесплатно исправит – буквально в течении 1 часа. И так – сколь угодно много раз. Некоторые недобросовестные производители пытаются эксплуатировать эту псевдо-рациональную идею и всячески давят на эту возможность «быстрой бесплатной реакции».

Но давайте подумаем логически – какой же низкой должна быть надежность такой установки, если еще до продажи обсуждается вопрос ее неоднократного ремонта?

Если установка правильно разработана, собрана и применена к условиям работы Заказчика, то ОНА ВООБЩЕ НЕ ДОЛЖНА ВЫХОДИТЬ ИЗ СТРОЯ. Если она надежна – то зачем ее ремонтировать? А если ненадежна – зачем тогда она нужна Заказчику?

И еще одно: а не кажется ли Вам подозрительным то, что продавец готов бесплатно постоянно ездить к Заказчику и что-то ремонтировать? Что это – благотворительность или филантропия?

На самом деле никакой благотворительностью и не пахнет, просто благодаря, например, китайским комплектующим прибыль на установке такая, что можно и 2-3 раза приехать к Заказчику в собственном городе – все уже оплачено!

Думается, что все-таки главное не город, в котором работает производитель, а его опыт и качество производимых им установок.

Миф №6 – Отсрочка платежа – забота о Заказчике

И еще одна тема, связанная с якобы «благотворительностью» и заботой о Заказчике. В последнее время на рынке появились продавцы, которые предлагают Заказчику прямо-таки сказочные условия по оплате – минимальный аванс (25…30%) и отсрочка окончательного платежа - месяц или больше.

Вопрос – откуда такие сказочные условия беспроцентного кредитования? Заметьте – продавец в таких случаях не является ни банком, ни валютным фондом, ни любой другой финансовой организацией – откуда же тогда средства на кредитование Заказчиков?

Спору нет - Заказчику это очень удобно и привлекательно – особенно в последнее время в условиях государственной налоговой политики, мирового кризиса и нестабильности. Неужели благотворительность? Но подумайте сами – даже БАНКИ прогорают в наше тяжелое время, а обычные торговые фирмы – что, процветают???

Как ни прискорбно, господа, но это очередной «развод».
Думается, что в том 30%-ном авансе уже заложены все затраты продавца на установку и ему остается только месяц потерпеть, чтобы получить свою прибыль – иначе, в такой «коммерции» просто нет смысла – чудес ведь не бывает!

А как же тогда такое возможно? – спросите Вы… ОТВЕТ ВЫ УЖЕ И ТАК ЗНАЕТЕ - КИТАЙСКИЕ КОМПЛЕКТУЮЩИЕ!